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钻牌企业强势崛起向全球招商0

发布时间:2019-09-13 19:14:39

近年来,陶瓷行业已经从暴利时代逐渐进入微利时期。如何与经销商合作共赢,获得终端市场的青睐,成为各个陶瓷品牌思索的课题。在谈及新品牌如何面对市场转型运作品牌经营时,佛山市钻牌陶瓷有限公司销售总监潘秋弟告诉记者, 我们钻牌切入陶瓷行业的时候,正值市场转型时期。市场比较困难,但是我们以精品为基础,让利给经销商,实现了经销商与厂家共赢。尤其在产品上,我们坚持钻石品质,推广让大众都消费得起、性价比高并且原料采购和生产工艺都走精品路线的产品。

产品坚持钻石品质,打造大众化精品

在谈及当前市场环境下产品结构变化时,潘秋弟指出,目前随着终端市场消费能力的提高, 单品为王 的产品结构时代已经成为历史。钻牌在切入行业之前做了充分的市场调研,认为综合类品牌思路更有市场空间,即便推广单一品类的陶瓷企业也会推出众多配套来打造整体空间。

钻牌从成立伊始,就坚持走综合性品牌发展路线,产品体系符合大众化消费需求。目前,钻牌除了追求品质和技术的K金砖和木纹砖为代表的拳头产品,旗下还有色泽品质卓越的大理石瓷砖、超平釉、哑抛釉、糖果釉等抛釉类产品,此外还有加厚加白抛光砖、瓷片以及加厚微晶石、爆米花超晶石等配套的产品品类。综合性的品牌路线,确保了旗下产品兼具款式新颖、花式繁多的特性,从而演绎出纷繁多彩的产品理念,足以满足各大工程用户和零售用户的个性化需求。

大众化、综合性的产品结构并不意味着不重视产品品质。坚持独立公司做独立品牌的钻牌陶瓷,更是爱惜羽毛,重视产品品质。取名钻牌,意味产品 钻石品质,经典永恒 。经其出厂的每一件产品,均与现代人们审美情趣巧妙融合在一起,拥有卓越出众的精品品质。

钻牌资金实力雄厚,原料统一采购,用料考究,无论是作为配套产品的抛光砖,还是拳头产品的K金砖和木纹砖,砖坯都会更加洁白,色彩自然,再经过后续工艺时,可以帮助砖面效果提升档次;色釉料方面与西班牙知名品牌陶丽西合作,保证了大理石瓷砖和抛釉类等系列产品的发色鲜艳。工艺上坚持技术创新,K金砖运用二次烧工艺,打造出低吸水的产品,解决了行业内K金砖变形问题;因为有生产技术和产品配方的优势,钻牌陶瓷在木纹砖领域可以做到开界后不变形,大大提高了产品的优等率。并且钻牌的木纹砖产品品质达到行业领先的同时,更有高性价比的优势,深受经销商朋友的信赖。

多政策让利经销商,量身订做终端方案

在陶瓷行业摸打多年的潘秋弟深谙经销商的心理, 其实现在每个经销商,要找新牌子,他们都在想怎么样我们才能赚到钱,你的产品放不放心,然后你有什么办法带着我赚钱 这是经销商的普遍心理。 简单概括来讲,经销商对厂家的关注焦点集中在产品品质和厂家提供的营销扶持与策略。

钻牌从来不担心品质问题,企业一直坚持生产行业内最好的产品,从原料采购到生产技术都走精品路线让经销商对钻牌陶瓷的产品品质充满了信心。并且,钻牌以拳头产品带动全品类发展、追求高性价比的产品策略也有利于经销商进行市场推广。

我们的K金砖属于高端产品,和木纹砖一样在生产技术和产品效果方面都有优势。这些产品可以带动其他产品的销售。 钻牌的五六款K金,在空间设计中需要与其他产品搭配,因此可以帮助经销商带动其他如抛釉砖和超晶石等产品的销售。此外,其他的产品,如大理石瓷砖,钻牌坚持自身研发特色产品的基础上,会对销售市场进行调研,筛选整合部分大理石瓷砖产品品类,帮助经销商打造专门走量的产品,将品质创新与市场需求相结合,从市场和经销商角度出发推出产品,保证经销商的日常运营。

在产品层面为经销商权益的考虑还体现在物流扶持政策上。潘秋弟深知经销商面对着库存压力。 对于贵重的产品,如K金砖、加厚微晶石等,单价比较高,在终端不会迅速走单,有可能会压库存,会给经销商带来库存压力。 钻牌专门为经销商提出物流优惠政策, 高档产品,我们不主张经销商做太多库存,经销商需要在品牌展厅中做好样品展示,配套展示。经销商那里如有下单,钻牌会配送到经销商制定的位置,会做好产品配套和物流配送,做好我们的服务,这是我们的工作。

对经销商的扶持,钻牌追求 量身订做 。这不仅仅体现在活动期间,经销商有关品牌形象广告、开展的活动,厂家都出台相应的扶持政策;不仅仅体现在,展厅设计、终端区域品牌活动、爆破营销等,都会有钻牌团队帮助经销商开展终端活动;还体现在钻牌不会要求经销商做全品类的推广,而是会协助经销商调研当地市场,减少经销商代理压力,让经销商做到差异化经营。

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